«Виходьте із зони комфорту» - ось що ще зовсім недавно можна було почути на різних курсах і семінарах. Зараз зона комфорту, особливо для учасників ринку протипожежних систем, може тільки снитися. Ринок переживає одні потрясіння за іншими. Завдання мінімум - вижити, завдання максимум - пережити кризу з мінімальними втратами і новим досвідом.
Серед сьогоднішніх викликів можна виділити:
КАРАНТИН
Введення жорстких карантинних обмежень в березні, особливо зупинка роботи громадського транспорту фактично призупинили реалізацію багатьох проектів, в тому числі щодо впровадження протипожежних систем. Наші зобов'язання перед українськими та іноземними партнерами не давали можливість відпочивати під час карантину.
Фахівці «БРАНД» задіяні у виробництві, дотримуючись усіх запобіжних заходів і рекомендації МОЗ України, продовжували працювати. Не дивлячись на труднощі, позмінної і віддаленної роботи, були досягнуті значні успіхи в розробці нових систем, а компанія змогла виконати всі зобов'язання як перед партнерами, так і перед співробітниками в повному обсязі.
Є небезпідставні побоювання, що друга хвиля COVID-19 призведе до повторного посилення карантину і нам всім знову доведеться адаптуватися під нові реалії.
ЗМЕНШЕННЯ РИНКУ І ДЕМПІНГ
Карантин, призупинення або перенесення термінів реалізації значно скоротили обсяги ринку. Багато замовників, діяльність яких була призупинена карантином, зупинили виплати з технічного обслуговування протипожежних систем, хтось розірвав договірні відносини.
Деякі замовники, розуміючи запеклу боротьбу за проекти, влаштовували аукціони знижок, примушуючи проектні та монтажні організації працювати «за безкоштовно».
ЛІБЕРАЛІЗАЦІЯ ВИМОГ
Перехід на добровільну сертифікацію обладнання протипожежного призначення та прагнення перейти на страхування пожежних ризиків (відмова від перевірок наглядовими органами при страхуванні об'єкта) додає ймовірності появи неякісної продукції і відмови інвестувати в протипожежний захист на етапі будівництва.
Добровільна сертифікація, при фактичній відсутності механізмів контролю якості продукції на ринку, однозначно сприяє появі сумнівних пропозицій. Відсутність нагляду за об'єктами - підвищує ризики відсутності передбачених будівельними нормами систем.
На відміну від більшості інженерних систем, протипожежні системи проблематично протестувати на працездатність і, особливо, ефективність. Тому, на жаль, не рідко доводиться читати про жахливі наслідки пожеж та неробочі системи сигналізації, оповіщення та пожежогасіння.
ПОЯВА ФАЛЬСИФІКАТУ
Криза - найкращий час для пройдисвітів і шахраїв. Коли основний вибір замовника є низька ціна, а монтажні організації за будь-яку ціну намагаються роздобути об'єкт - з'являються бізнесмени, які пропонують все влаштувати «подешевше». Хтось пропонує привезти «перевірене» обладнання з Китаю, а хтось називається місцевим виробником (без конструкторів, технічного відділу та виробництва).
Робота з такими бізнесменами може здаватися вигідною і прибутковою, але до моменту, коли перед замовником треба буде відповідати за спринклер, що протікає або довільно спрацювавший модуль, а надійні «постачальники / виробники» будуть резонно питати: «Що ви хотіли за такі гроші? Ми ж продали дешевше ... ».
Відчуваючи «свій час» такі, підприємці активно виходять на ринок з привабливими пропозиціями. Якщо пам'ятати про відповідальність перед замовником за встановлене обладнання (як моральну, так і матеріальну) - то бажання працювати з такими організаціями не повинно з'являтися.
Попри все, «БРАНД» продовжує працювати над підвищенням рівня ринку протипожежних систем України, впроваджуючи нові технології та пропонуючи кращі технічні рішення. Ми регулярно проводимо навчання для проектувальників і монтажних організацій, знайомимо з останніми технічними рішеннями і доносимо переваги і недоліки пропонованих на ринку протипожежних систем. Ми зацікавлені в кваліфікованих партнерах, чий якісний монтаж гарантуватиме ефективну роботу вироблених систем.
Крім того, ми розуміємо про важливість не тільки технічної складової, а й про фінансову. Фінансові можливості дозволяють залучати кваліфікованих фахівців і інвестувати в обладнання та нові технології. Тому, ми прагнемо до переходу на загальносвітову практику ціноутворення ВИРОБНИК - ДИСТРИБЬЮТОР / ІНСТАЛЯТОР - КЛІЄНТ, яка дозволяє кожній стороні, в першу чергу нашим багаторічним партнерам - монтажним організаціям, заробляти на обладнанні.
Вже з 1 серпня 2020 року діятиме прайс з новою системою знижок на весь асортимент запропонованого обладнання.
Сподіваємося, що ринок нас підтримає, а час все розставить на свої місця.