«Выходите из зоны комфорта» - вот что еще совсем недавно можно было услышать на различных курсах и семинарах. Сейчас зона комфорта, особенно для участников рынка противопожарных систем, может только сниться. Рынок переживает одни потрясения за другими. Задача минимум – выжить, задача максимум – пережить кризис с минимальными потерями и новым опытом.
Среди сегодняшних вызовов можно выделить:
КАРАНТИН
Введение жестких карантинных ограничений в марте, особенно остановка работы общественного транспорта фактически приостановили реализацию множества проектов, в том числе по внедрению противопожарных систем. Наши обязательства перед украинскими и иностранными партнерами не давали возможность отдыхать на время карантина.
Специалисты «БРАНД» задействованные в производстве, соблюдая все меры предосторожности и рекомендации МОЗ Украины, продолжали работать. Не смотря на трудности, посменной и удаленной работе, были достигнуты значительные успехи в разработке новых систем, а компания смогла выполнить все обязательства как перед партнерами, так и перед сотрудниками в полном объеме.
Есть небезосновательные опасения, что вторая волна COVID-19 приведет к повторному ужесточению карантина и нам всем снова придется адаптироваться под новые реалии.
УМЕНЬШЕНИЕ РЫНКА И ДЕМПИНГ
Карантин, приостановление или перенос сроков реализации значительно сократили объемы рынка. Многие заказчики, деятельность которых была приостановлена карантином, остановили выплаты по техническому обслуживанию противопожарных систем, кто-то разорвал договорные отношения.
Некоторые заказчики, понимая ожесточенную борьбу за проекты, устраивали аукционы скидок, принуждая проектные и монтажные организации работать «за бесплатно».
ЛИБЕРАЛИЗАЦИЯ ТРЕБОВАНИЙ
Переход на добровольную сертификацию оборудования противопожарного назначения и стремление перейти на страхование пожарных рисков (отказ от проверок надзорными органами при страховании объекта) добавляет вероятности появления некачественной продукции и отказа инвестировать в противопожарную защиту на этапе строительства.
Добровольная сертификация, при фактическом отсутствии механизмов контроля качества продукции на рынке, однозначно способствует появлению сомнительных предложений. Отсутствие надзора за объектами – повышает риски отсутствия предусмотренных строительными нормами систем.
В отличие от большинства инженерных систем, противопожарные системы проблематично протестировать на работоспособность и, особенно, эффективность. Поэтому, к сожалению, не редко приходится читать про ужасные последствия пожаров и нерабочие системы сигнализации, оповещения и пожаротушения.
ПОЯВЛЕНИЕ ФАЛЬСИФИКАТОВ
Кризис – лучшее время для проходимцев и мошенников. Когда основой выбор заказчика является низкая цена, а монтажные организации любой ценой пытаются заполучить объект – появляются бизнесмены, предлагающие все устроить «подешевле». Кто-то предлагает привезти «проверенное» оборудование из Китая, а кто-то называется местным производителем (без конструкторов, технического отдела и производства).
Работа с такими бизнесменами может казаться выгодной и прибыльной, но до момента, когда перед заказчиком надо будет отвечать за потекший спринклер или произвольно сработавший модуль, а надежные «поставщики/производители» будут резонно спрашивать: «Что вы хотели за такие деньги? Мы же продали дешевле…».
Чувствуя «свой час» такие, предприниматели активно выходят на рынок с заманчивыми предложениями. Если помнить про ответственность перед заказчиком за установленное оборудование (как моральную, так и материальную) – то желания работать с такими организациями не должно появляться.
Вопреки всему, «БРАНД» продолжает работать над повышением уровня рынка противопожарных систем Украины, внедряя новые технологии и предлагая лучшие технические решения. Мы регулярно проводим обучение для проектировщиков и монтажных организаций, знакомим с последними техническими решениями и доносим преимущества и недостатки предлагаемых на рынке противопожарных систем. Мы заинтересованы в квалифицированных партнерах, чей качественный монтаж будет гарантировать эффективную работу производимых систем.
Кроме того, мы понимаем о важности не только технической составляющей, но и о финансовой. Финансовые возможности позволяют привлекать квалифицированных специалистов и инвестировать в оборудование и новые технологии. Поэтому, мы стремимся к переходу к общемировой практике ценообразования ПРОИЗВОДИТЕЛЬ – ДИСТРИБЬЮТОР/ИНСТАЛЛЯТОР – КЛИЕНТ, которая позволяет каждой стороне, в первую очередь нашим многолетним партнерам – монтажным организациям, зарабатывать на монтируемом оборудовании.
Уже с 1 августа 2020 года будет действовать прайс с новой системой скидок на весь ассортимент предлагаемого оборудования.
Надеемся, что рынок нас поддержит, а время все расставит на свои места.